Una de las preguntas más frecuentes que recibimos en Disenis es: «¿Cuánto debería invertir mi empresa en merchandising?». No hay una respuesta única, pero sí hay criterios claros que te ayudarán a definir un presupuesto inteligente que maximice el retorno de tu inversión.
Factores que determinan tu presupuesto
Antes de poner cifras, analiza estos factores clave:
- Tamaño de tu equipo: ¿cuántos empleados recibirán merchandising? Welcome packs, uniformes, regalos de Navidad…
- Cartera de clientes: ¿a cuántos clientes quieres impactar? Diferencia entre clientes VIP y clientes estándar.
- Eventos previstos: ferias, congresos, jornadas de puertas abiertas, team buildings… Cada evento requiere merchandising específico.
- Estacionalidad: el último trimestre (Black Friday, Navidad) suele concentrar el mayor gasto.
- Objetivos de marca: ¿buscas notoriedad, fidelización o captación? Cada objetivo requiere productos y cantidades diferentes.
Cómo distribuir el presupuesto
Una distribución habitual en empresas B2B es:
- 40% – Clientes y prospección: regalos corporativos, material para ferias, detalles post-venta.
- 30% – Equipo interno: welcome packs, uniformes, premios, eventos.
- 20% – Campañas de Navidad: el pico del año en inversión de merchandising.
- 10% – Contingencias y oportunidades: para peticiones de última hora o acciones no previstas.
Optimiza cada euro invertido
Algunos trucos para sacar más partido a tu presupuesto:
- Compra por volumen: el coste unitario baja significativamente con cantidades mayores. Si sabes que vas a necesitar camisetas durante todo el año, pide todas de una vez.
- Planifica con antelación: los pedidos urgentes suelen tener sobrecostes. Planificar el merchandising anual en enero te ahorra dinero y prisas.
- Dos niveles de producto: ten productos económicos para acciones masivas y productos premium para impactos selectivos.
- Reutiliza diseños: una vez tienes el arte finalizado, puedes aplicarlo a múltiples productos sin coste de diseño adicional.
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El ROI del merchandising
El merchandising es una de las herramientas de marketing con mejor retorno. Un producto útil que se usa durante meses genera cientos de impresiones de marca por un coste por impacto muy inferior al de la publicidad digital o tradicional.
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