Las ferias y congresos siguen siendo uno de los canales más efectivos para el B2B en España. Y el merchandising juega un papel crucial: atrae visitantes a tu stand, facilita la conversación comercial y mantiene tu marca en la mente del contacto mucho después de que el evento termine. La diferencia entre un stand que genera leads y uno que pasa desapercibido muchas veces está en los detalles promocionales.
Prepara tu merchandising con al menos 4-6 semanas de antelación. Este es el calendario que recomendamos:
No todos los productos funcionan igual en un entorno ferial. Estos son los que mejor resultado dan:
El truco que usan las empresas más experimentadas en ferias es tener dos niveles de merchandising:
Esta estrategia optimiza tu presupuesto y crea una experiencia diferenciada para los contactos más valiosos.
La regla general es preparar merchandising de nivel 1 para el 80% de los visitantes esperados y merchandising de nivel 2 para el 20%. Si la feria espera 1.000 visitantes y estimas que un 30% pasará por tu stand, necesitarías unas 240 unidades de nivel 1 y 60 de nivel 2.
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